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鹿城区工商联副主席娄韶山: 温州网络零售电商第一人
2018-04-16 15:27:36 来源: 鹿城区工商联 作者: 【 】 浏览: 280次 评论: 0

  娄韶山,温州市工商联常委、鹿城区工商联副主席、浙江绿森信息科技集团有限公司董事长,首届“世界ManBetX体育app下载”对话会暨世界ManBetX体育app下载百名风云人物、ManBetX体育app下载十大创新人物。

  ”

  他是国内第一批电子商务创业人士,从零开始,试水数码相机的网络销售;他另辟蹊径,用“奇袭”的巧劲打通销售的层级壁垒。在娄韶山的生意之道里,想要成功,“选择”比“寻找”更重要,他也凭此在一次次互联网变革浪潮中笑看风云。

  作为温州率先触碰互联网购物的一批人,两千年初,便捷的网络通讯、较低的准入门槛让娄韶山对网店倍感新鲜的同时也萌生了创业的念头。

  在娄韶山看来,当时国内的当当网、卓越网等交易类网站发展火爆,利润空间比实体店更大,网购人群也在逐步增多,而做互联网搞电商在当时的温州仍是一片蓝海。此时生为一名摄影爱好者的娄韶山,便开始考虑能否通过互联网络来销售数码产品,让更多的摄影爱好者能方便、实惠地将相机买到手中。

  初下商海的娄韶山面临着种种考验,如何接触到国内外各大品牌供应商,如何打开市场的销售渠道。于是抱着试试看的心态,娄韶山用发电子邮件的方法尝试着与国外的供应商联络,但就是这种在外人看来“近乎傻气”的做法却为娄韶山打开了供应端口。

  2003年,在娄韶山的不懈努力下,他所创办的绿森数码成功签约柯达,成为当时柯达数码相机在中国的网络销售代理商。短时间内,绿森又成为奥林巴斯核心区域代理商、全国率先与富士合作开展网络直销业务的零售商。也正是这种由商家直接供货的模式,让绿森的货源有了正品保障,同时助力绿森数码的销售步上正轨。但网络销售直接面临物流配送的问题,如何确保运送速度快、送达商品完好?为此娄韶山又开始了新的尝试——货到付款。

  尝试货到付款、平台先行赔付,打消了消费者对产品真伪与质量优劣的顾虑,也让产品理赔的时间大大缩短,这些创新的举措让都绿森数码的营业额飞速增长。娄韶山又首创行业内的延长保修机制,树立消费者对网络购物品质的信心,同时严格把控返修率,增加客户的复购率。慢慢地,绿森数码的业务范围也从初期经营单一的数码相机和周边产品,扩展到手机、笔记本、智能电子设备等多种品类。

  如今在物流上,绿森与淘宝官方菜鸟物流合作,建成北京、上海、广州等全国主要城市物流配送当天达,72个一线城市次日达体系。娄韶山还与国内各大银行在电商领域进行紧密合作,计划为各大银行搭建专属网购平台,盘活银行的客户资源也为品牌供应商提供更多的入驻选择。

  将成功归于“选择”是娄韶山的创业心得,在他看来,绿森善于选择,不惧竞争。坦然接受和适应市场变化的心态,为绿森数码赢得了市场口碑也成为网络零售电商的佼佼者。

  从消费者到供货商,是娄韶山个人角色的新蜕变;从数码零售小舢板到几十亿销售额的零售航母,是绿森数码创新发展的履历史。未来,在科技进步与互联网变革的时代浪潮中,我们相信在娄韶山的带领下绿森数码这首巨轮仍将乘风破浪、扬帆远航。


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